То, что вы считали защитой, скоро перестанет защищать. Сложный софт, который никто не повторит, больше не ров. Глава самой дорогой ИИ-компании мира говорит об этом прямо: удачи защищать такой ров, потому что писать сложный софт скоро сможет любой. Остаются отношения с клиентами, знание отрасли и понимание того, как ваш рынок устроен изнутри. Мы разобрали это в выпуске на нашем канале: смотреть разбор на YouTube. Дарио Амодей возглавляет Anthropic, компанию, которая делает модели Claude, и с первого дня сделал ставку не на развлечения, а на бизнес-клиентов, поэтому его советы идут не из теории, а из ежедневных разговоров с владельцами компаний.
«Апокалипсис софта» на 285 миллиардов
Повод для разговора был громкий. После выхода Claude Cowork рынок софта за ночь потерял 285 миллиардов долларов. Трейдеры назвали это апокалипсисом софта. Журналистка Эмили Чанг спросила Амодея в лоб: сколько программ ИИ заменит и как быстро.
Его ответ неожиданный. Индустрия софта станет больше, а не меньше. И это говорит не наблюдатель со стороны. По словам самого Амодея, Anthropic стала ИИ-компанией с самой большой выручкой и оценкой, а Bloomberg пишет об оценке почти в триллион долларов для компании, которой всего пять лет.
Важно, на ком эта выручка построена. Амодей с самого начала выбрал бизнес-клиентов, а не развлечения. Бизнес, говорит он, ценит доверие и долгие отношения, а не трюки на удержание внимания, как соцсети. Поэтому когда он рассуждает о том, что будет с вашей компанией, за этим стоят разговоры с клиентами каждый день.
Арифметика относительного проигрыша
Рынок станет больше. Почему тогда проигравших будет много? Разберём на пальцах. Если возможности с ИИ вырастают в десять раз, старый игрок вырастет в полтора раза и всё равно окажется в отстающих. Проигрыш бывает относительным: вы растёте, а рынок вокруг растёт быстрее, и ваша доля тает.
Настоящие проигравшие, по словам Амодея, те, кто спрятал голову в песок и верит, что старое сработает снова. Отсюда упражнение, которое стоит сделать прямо на этой неделе. Возьмите лист и разделите его на три колонки. В первую выпишите преимущества, которые ИИ у вас отнимет. Во вторую те, что останутся: они станут дороже, потому что превратятся в узкое место. В третью новые преимущества, которых раньше не было и которые появятся рядом с оставшимися.
На наш взгляд, для российской компании во второй колонке чаще всего оказываются доступ к клиентам, знание регуляторики и логистика на месте. Не сложный софт.
Что делать: выпишите все свои преимущества и честно пометьте, какие из них ИИ отнимет в ближайший год.
Сокращать или делать больше тем же составом
Этот вопрос клиенты Anthropic задают Амодею каждый день. Скажем честно: угрозу он не отрицает. Год назад он говорил, что ИИ может убрать половину стартовых офисных позиций. Сегодня, по его словам, порядок его тревоги тот же. Просто клипы в три секунды вырезают из его слов только страшное.
Но совет клиентам у него другой. Тем же составом делать больше, а не то же самое меньшим составом. Логика простая: пирог вырастет, появятся новые места, и вопрос лишь в том, кто найдёт их первым.
Пример из его собственной компании. Почти весь код в Anthropic пишет ИИ, но людей всё равно не хватает. Не хватает тех, кто умеет и в технике, и в разговоре с клиентом. Спрос на таких людей растёт вместе с числом заказчиков.
На наш взгляд, это главная кадровая задача года: не сокращать, а переучивать людей на стык технологии и продаж. Если команде нужен старт, есть бесплатная Академия Solaris: там учат применять ИИ в бизнесе без программистов. А когда вы уже решили делать больше тем же составом, обычно начинают с нашей страницы внедрения.
Что делать: прежде чем сокращать, спросите, что новое эта же команда могла бы делать с ИИ.
Культура при быстром росте
Быстрый рост ломает компанию не только снаружи. Амодей говорит, что половину своего времени тратит на одну вещь: на разговоры о том, как здесь принято работать. Половина времени руководителя компании ценой почти в триллион.
Причина понятная. Новые люди из больших корпораций приносят привычки прежних мест, если им не объяснить ваши правила. Для малого бизнеса это знакомая картина: наняли пятерых из корпорации, и через полгода у вас корпорация со всеми совещаниями.
Что делать: объясняйте правила работы каждому новому сотруднику в первую неделю, а не когда чужие привычки уже прижились.
Мощности при росте в 80 раз
Вторая деталь про скорость. Anthropic планировала рост вычислительных мощностей в десять раз за год. А выручка в первом квартале 2026 года выросла втрое за квартал. В годовом пересчёте это 80 раз.
На такое они не закладывались, и Амодей считает это правильным. Планировать восьмидесятикратный рост было бы безумием. Цена этого решения известна: у клиентов кончались лимиты, а компания докупала мощности у Google и Amazon, и это занимает месяц-другой.
Его формула подходит любому руководителю. Не метаться между паникой и беспечностью, а спокойно наращивать меры вместе с ростом. Он описывает это на примере тех, кто сначала смеялся над ИИ, а потом требовал всё остановить. Обе крайности вредны. Работает третий вариант: следить за ростом и добавлять ресурсы по мере того, как он идёт.
Что делать: заранее договоритесь с поставщиками, как вы будете действовать, если спрос вырастет втрое за квартал.
Модель Mythos под замком
Теперь отложенный вопрос. Почему компания, живущая продажей ИИ, держит самую сильную модель под замком и теряет на этом деньги?
Mythos это их новейшая модель. Она сама находит дыры в чужих программах и превращает их в готовые способы взлома. Компании, получившие её первыми, сравнили её с супероружием и сами просили не выпускать в открытый доступ. Только в браузере Firefox она нашла 271 новую уязвимость, а в частных компаниях тысячи.
Амодей признаёт: отказ стоил компании огромных денег. Обвинения в пиаре он называет дешёвым маркетингом. Расчёт такой: сначала отдать модель защитникам, залатать дыры, и через полгода-год интернет станет безопаснее.
А на вопрос «почему вам верить» он отвечает так: не верьте словам, сложите историю поступков и решите сами. В этой истории отказ продавать модели в Китай ценой в несколько сотен миллионов долларов и задержка второго Claude.
Для предпринимателя урок здесь не про ИИ, а про доверие. Репутацию покупают отказами от быстрых денег. Именно её и ценят бизнес-клиенты, на которых Амодей сделал ставку.
Как переписать свой список рвов
Вернитесь к трём колонкам. Если первым в списке стоит сложный софт, а не клиенты и доверие, список пора переписывать. Софт скоро сможет писать любой. Отношения с клиентами, знание отрасли, регуляторики и логистики на месте останутся и подорожают.
Соберите всё в одну картину. Рынок вырастет, но доля тех, кто ждёт, будет таять. Команду не сокращать, а переучивать на стык техники и продаж. Правила работы объяснять каждому новому человеку. Ресурсы наращивать вместе с ростом, без паники и без беспечности. И помнить, что доверие клиентов строится из поступков, а не из слов.
Что делать: перепишите список рвов так, чтобы на первом месте стояло то, что нельзя скопировать вместе с кодом.
Что умеет сама новая модель компании и какие риски Anthropic признал в её паспорте: Claude Opus 5.5 работает 18 часов без человека.
Частые вопросы
Что такое «апокалипсис софта» и почему рынок упал на 285 миллиардов?
Так трейдеры назвали падение рынка софта после выхода Claude Cowork. За ночь компании потеряли 285 миллиардов долларов. Инвесторы испугались, что ИИ заменит привычные программы. Амодей с этим не согласен и говорит, что индустрия софта станет больше, а не меньше.
Заменит ли ИИ разработку софта?
По словам Амодея, писать сложный софт скоро сможет любой. Это значит, что уникальный код перестаёт быть защитой от конкурентов. При этом сама индустрия вырастет, а не сожмётся. Проиграют не те, кто пишет софт, а те, кто верит, что старое сработает снова.
Нужно ли сокращать сотрудников из-за ИИ?
Амодей не отрицает угрозу и год назад говорил, что ИИ может убрать половину стартовых офисных позиций. Но своим клиентам он советует не сокращать, а тем же составом делать больше. В его компании почти весь код пишет ИИ, а людей всё равно не хватает. Дефицит на тех, кто умеет и в технике, и в разговоре с клиентом.
Почему Anthropic не выпускает модель Mythos?
Mythos находит уязвимости в чужих программах и превращает их в готовые способы взлома. В Firefox она нашла 271 новую уязвимость, в частных компаниях тысячи. Первые пользователи сравнили её с супероружием и сами просили не открывать доступ. План компании: сначала дать модель защитникам и залатать дыры, чтобы через полгода-год интернет стал безопаснее.
Как понять, что защищает мой бизнес от конкурентов?
Выпишите все преимущества в три колонки: что ИИ отнимет, что останется и подорожает, что появится нового. Сложный софт чаще всего попадает в первую колонку. Отношения с клиентами, знание отрасли и регуляторики, логистика на месте обычно остаются. Пересматривайте список регулярно, потому что рынок меняется быстрее, чем привычные планы.