Короткая версия: порог создания продукта рухнул. Навайбкодить бота, сервис или агента теперь может почти любой, и рынок стремительно наполняется продуктами, которые никто не покупает. Ценность сместилась туда, где порог не упал ни на сантиметр: в умение продавать. Пока вы не умеете продавать свой продукт, он не нужен никому, даже если он гениальный.
Это не абстрактное наблюдение. Через нас в Solaris проходит поток людей и проектов, и я вижу одну и ту же картину каждую неделю. Разберу её честно.
Психоз вайб-кодинга
Слово «психоз» здесь не моё. Андрей Карпаты, сооснователь OpenAI, ровно так описывает своё состояние с декабря: агенты пишут код быстрее, чем человек успевает придумывать задачи, и остановиться невозможно. Только у Карпаты это психоз мастера, который прокачивает навык оркестрации. А по рынку разлилась другая версия: человек за выходные собирает с агентом работающий прототип и просыпается в понедельник с ощущением собственной гениальности.
Ощущение понятное. Ещё два года назад такой прототип стоил бы месяцев работы команды. Сейчас его делает один человек с подпиской на Claude. Проблема в том, что то же самое делают тысячи людей одновременно. Когда суперспособность есть у всех, это уже не суперспособность, а фон.
Гениальность не в этом
Скажу жёстко, потому что чем быстрее вы избавитесь от этой иллюзии, тем проще вам будет дальше: в навайбкоженном продукте нет никакой гениальности. Гениальных продуктов без клиентов на кладбище стартапов лежат миллионы, и AI сейчас ускорил производство таких покойников в десятки раз.
Продукт становится продуктом не в момент, когда заработал код. Продукт становится продуктом в момент, когда за него заплатили. Между этими двумя точками лежит навык, который не автоматизировался: посмотреть человеку в глаза (пусть и через Zoom), понять его боль, показать ценность и довести до решения.
Продажа — последний дефицитный навык
Смотрите, что произошло с цепочкой создания бизнеса. Придумать идею: помогает AI. Собрать прототип: делает AI. Написать лендинг: делает AI. Настроить рекламу: наполовину делает AI. А дальше живой человек с деньгами задаёт неудобный вопрос «а почему я должен вам верить?» — и здесь всё по-прежнему решает тот, кто умеет вести разговор.
Мы это видим в собственных цифрах: у нас работают AI-системы, которые сами приводят тёплых лидов, сами ведут переписку, сами готовят документы. И всё равно сделку закрывает человек на встрече. Диагностика боли, живое демо, честный ответ на возражение, зафиксированный следующий шаг: четыре вещи, которые отделяют поток лидов от потока денег.
Поэтому мой совет любому, кто сейчас входит в AI-эпоху с горящими глазами: сначала научитесь продавать. Потом всё остальное. С навыком продаж вы монетизируете даже средний продукт, без него похороните и выдающийся.
Где этому учиться, чтобы не теория
Классические курсы продаж — это ролевые игры про «пятиэтапную модель» из книжек нулевых. Работает плохо, потому что оторвано от реальности: ни живого продукта, ни живых клиентов, ни ответственности за результат.
Мы пошли другим путём и открыли в Академии Solaris бесплатный курс подготовки менеджеров по продажам. Отличие принципиальное: учим на реальном секторе и изнутри действующего бизнеса. Вы разбираете транскрипты настоящих встреч с клиентами, где реально продано, — с цитатами, возражениями и суммами. Работаете с настоящим входящим потоком: лидов приводит наша система GiG Sender, и после финального ролевого демо лучшие выходят на живые сделки с наставником и доходом около 131 000 рублей на плане. Домашки проверяет AI-куратор и возвращает слабое на доработку, как в бою.
Программа и вход: курс продаж Академии Solaris. Входное задание займёт полчаса: два-три кейса из вашего опыта и мини-питч. Обратную связь получите в тот же день.
Вайб-кодинг за год станет навыком по умолчанию, как когда-то Excel. Умение продавать останется дефицитом. Выбирайте, в очередь за каким навыком вставать.