Как вы думаете, почему на самом деле закрываются компании? Этот вопрос я задал залу 29 октября на воркшопе «Фундамент во времена турбулентности» для предпринимателей бизнес-клуба «Гермес». Вариантов было четыре: тяжёлая ситуация в стране, высокая ставка и долги, нехватка людей, решения собственника и управление. Ниже текстовая версия этого отрывка. В ней цифры по неплатежам 2026 года, выводы исследований о главной причине закрытий, четыре признака слабого управления и расчёт, почему непринятое решение обходится дороже ошибки. Этот отрывок воркшопа есть на нашем канале: смотреть на YouTube.
Коротко:
1. Кризис не создаёт проблемы управления, а усиливает те, что были в компании и до него.
2. Слабое управление узнаётся по четырём признакам: всё через собственника, обещания теряются в чатах, прибыль только на бумаге, решения откладываются со словом «подождём».
3. Непринятое решение обходится дороже ошибки, потому что ошибку видно и её исправляют, а потерю от ожидания никто не считает.
Сколько компаний закрывается в 2026 году
За первое полугодие 2026 года закрылось 119 тысяч компаний. По данным ФНС это в 1,8 раза больше, чем открылось. Новых компаний зарегистрировали на 24 % меньше, чем годом раньше, и это худший результат с 2010 года, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на ФНС.
Параллельно растут издержки. С 2026 года общий тариф страховых взносов для торговли, строительства и ряда других отраслей составляет 30 % вместо льготных 15 %, это зафиксировано в Налоговом кодексе и данных ФНС. При этом людей не хватает: нанять некого, зарплаты растут.
Сначала цифры, чтобы говорить об одном и том же.
Неплатежи и кассовые разрывы: все должны всем
Неплатежи в 2026 году бьют рекорды. Просроченная дебиторская задолженность компаний в мае 2026 года достигла 9 трлн рублей, впервые в истории. С начала года она выросла на 16,9 %. Это данные Росстата.
Зеркальная цифра: просроченные долги самих компаний в апреле 2026 года составили 7 трлн рублей, плюс 18 % за год. 55 % из них это долги поставщикам, пишут «Известия» со ссылкой на Росстат. Вам не платит клиент, вы не платите поставщику, поставщик не платит своему. Цепочка.
По оценке ЦМИ Сбербанка, по экономическим причинам сейчас ликвидируются от 12 до 15 тысяч компаний в месяц. Раньше было 5 тысяч. За полгода 47,5 тысячи малых и средних компаний закрылись по упрощённой схеме, втрое больше, чем прежде, по данным ФНС через проект «Если быть точным».
Главное здесь не масштаб, а механика. Деньги у компании есть на бумаге: отчёт показывает выручку и прибыль. А на счёте денег нет, потому что дебиторка висит. Так выглядит кассовый разрыв: обязательства наступили, а поступления задержались. Выживает тот, кто держит контроль над деньгами и делает больше тем же составом.
Что делать: посмотрите, какая доля выручки за последний квартал до сих пор не пришла на счёт и кто конкретно её должен.
Почему на самом деле закрываются компании
Главная причина закрытия компаний лежит внутри: это решения собственника и качество управления. Внешние условия давят, но решают чаще всего не они.
Когда я задал вопрос залу, коллеги в чате называли налоги при низкой маржинальности, проблемы с финучётом, нестабильность в стране и мире. На войну и кризис проще всего списать все наши с вами сложности, и совокупность внешних факторов действительно играет огромную роль.
Но исследования показывают другую картину. По данным Gallup за 2025 год, 70 % различий в работе команд определяет руководитель. Та же Gallup оценила, что мировая экономика за 2024 год потеряла 438 млрд долларов из-за падения вовлечённости сотрудников, и причина в менеджерах. В опросе руководителей, который проводил Australian Centre for Business Growth при UniSA, слабое руководство оказалось среди причин закрытия в 25 % случаев, внешние потрясения в 13 %. Вывод обзора финансовой стабильности Резервного банка Австралии 2025 года: кризис только усиливает проблемы управления, а не заменяет их.
Я бы сказал так. Кризис это катализатор. Проблемы были и до него, просто их замалчивали или от них отмахивались. Не было толчка, чтобы они всплыли. Сейчас игнорировать уже невозможно. Такие компании закрылись бы и так, только не за месяц, а через год. Турбулентность ускорила процесс и добила тех, у кого не было запаса.
Ещё одна цифра возвращает разговор к владельцу. По опросу CCH и Wolters Kluwer, 61 % владельцев малого бизнеса называют главной причиной неспособность контролировать издержки.
Это и есть цена непринятых решений. Компании закрываются не из-за страны, а из-за того, что собственник вовремя не увидел цифры, не перестроил процессы и не решился.
Подушка безопасности это тоже управленческое решение
Компания должна уметь прожить хотя бы шесть месяцев без выручки: на зарплатах, аренде и обязательствах перед поставщиками. Меня этому в своё время научил человек, который меня очень вдохновил, и я считаю это одним из главных правил.
Запас прочности не возникает сам. Его кто-то решает создать и потом не тратит при первой возможности. Это управленческое решение, оно относится к финансовому управлению так же, как учёт издержек и контроль дебиторки.
Вернёмся к цифрам: от 12 до 15 тысяч ликвидаций в месяц вместо 5 тысяч. На наш взгляд, первыми в этой статистике оказываются те, у кого запаса не было вовсе. Один крупный неплатёж, и платить зарплату нечем. Кризис не создал эту уязвимость. Он её проверил.
Что делать: посчитайте, сколько месяцев компания проживёт при нулевых поступлениях, и запишите цифру рядом с планом продаж.
Четыре признака слабого управления
Слабое управление выглядит буднично, изнутри его редко замечают. На воркшопе я показал четыре признака. Проверьте себя по вопросам.
Всё через собственника. Каждый вопрос ждёт одного человека. У двери очередь, любое согласование висит, пока вы не ответите. Вопрос к себе: что в компании остановится, если я на неделю пропаду без связи?
Обещания теряются в чатах. Чатов много, договорённости живут в переписке, никто их не фиксирует. Клиент ждёт звонка, менеджер забыл. Вопрос к себе: могу ли я назвать все обещания, которые компания дала клиентам на этой неделе, и кто за каждое отвечает?
Прибыль на бумаге. По отчёту рост, а денег на счёте нет, и никто не видит долги клиентов. Цифры сводятся раз в неделю или раз в месяц, из разных таблиц и разных голов, и везде они разные. В итоге о кассовом разрыве вы узнаёте на одну-две недели позже, чем должны были. Вопрос к себе: когда я последний раз видел актуальную просроченную дебиторку по каждому клиенту?
«Подождём». Решение откладывается месяцами: сейчас не время. Конкурент за это время уезжает вперёд. Вопрос к себе: какие решения лежат без ответа дольше месяца и что я теряю каждый месяц, пока они лежат?
Если узнали себя хотя бы в одном пункте, начните с него. Все четыре признака это ошибки управления компанией, а не особенности рынка, и исправляются они внутри.
Что делать: выберите один признак из четырёх и назначьте человека или инструмент, который закроет его без вашего участия.
Ошибка стоит денег, непринятое решение стоит дороже
Второй вопрос, который я задал залу: что обходится компании дороже, цена ошибки или цена непринятого решения? Ответ короткий. Ошибка всегда стоит денег. Непринятое решение, как показывают наши расчёты, как правило стоит дороже.
Разберём на двух примерах. Это наша оценка по типовым цифрам.
Цена ошибки. Наняли не того человека. Зарплата 120 000 рублей в месяц с налогами, три месяца до расставания, поиск и адаптация замены от 150 000 рублей. Итого около 0,5 млн рублей. Неприятно, но ошибку видно. Её замечают, обсуждают и исправляют.
Цена непринятого решения. «Подожду год, пока ИИ дорастёт». Возьмём тендерный отдел, который работает руками: 280 часов в месяц по 720 рублей за час. Это около 2,4 млн рублей в год, столько стоит ручная работа, которую можно отдать агенту: просчёт одного тендера сокращается с четырёх дней до четырёх часов при десяти тендерах в месяц. На четырёх процессах из наших кейсов такая ручная работа стоит примерно 5,7 млн рублей в год.
Разница не только в сумме. Потерю от непринятого решения никто не видит. Она не появляется в отчёте строкой «упущено», её не обсуждают на планёрке. А конкурент за этот год уже мог перестроиться.
ИИ-агенты для бизнеса это не замена человеку, такая замена невозможна. Агент забирает рутину первой линии, а люди остаются на решениях и клиентах. Дальше на воркшопе мы говорили о сотрудниках, которые болеют, уходят в отпуск или просят надбавку. Рутина, отданная агенту, от этого не зависит. Если хотите разобраться, как это устроено изнутри, у нас работает Академия Solaris AI: бесплатная программа для начинающих ИИ-инженеров, где по шагам разбирают, как собрать агента под свои задачи.
Что делать: возьмите один процесс, который давно хотите автоматизировать, и посчитайте его стоимость за год по часам и ставке.
Если решите что-то внедрять, чек-лист «12 вопросов перед внедрением» лежит в нашем боте.
И один шаг до пятницы 6 ноября. Выпишите решения, которые в вашей компании откладываются дольше месяца. Для одного из них посчитайте, сколько стоит каждый месяц ожидания. Скорее всего, цифра окажется больше цены любой ошибки, которую вы боялись совершить.
Частые вопросы
Почему закрываются компании в 2026 году
Главная причина внутри компаний: решения собственника и качество управления, а не внешние условия. По данным ФНС, за первое полугодие 2026 года закрылось 119 тысяч компаний, в 1,8 раза больше, чем открылось. Неплатежи, дорогие деньги и рост взносов усилили давление. Но исследования показывают, что кризис лишь вскрывает слабое управление, которое было и до него.
Какая главная причина закрытия малого бизнеса
Чаще всего это потеря контроля над издержками. По опросу CCH и Wolters Kluwer, 61 % владельцев малого бизнеса называют главной причиной неспособность контролировать издержки. По опросу руководителей UniSA, слабое руководство оказалось среди причин закрытия в 25 % случаев, внешние потрясения в 13 %.
Что такое кассовый разрыв и как его увидеть заранее
Кассовый разрыв это ситуация, когда обязательства уже наступили, а деньги на счёт ещё не пришли, хотя по отчёту прибыль есть. Заранее его видно только тогда, когда вы знаете актуальную просроченную дебиторскую задолженность по каждому клиенту и ближайшие платежи. Если цифры сводятся раз в неделю или месяц из разных таблиц, разрыв вы увидите с опозданием, когда предотвращать его поздно.
Какой должна быть подушка безопасности у компании
Компания должна прожить хотя бы шесть месяцев без выручки на зарплатах, аренде и обязательствах. Создание такого запаса это управленческое решение, а не удача. Без запаса один крупный неплатёж может оставить компанию без денег на зарплату.
Как понять, что в компании слабое управление
Есть четыре признака: всё через собственника, обещания теряются в чатах, прибыль только на бумаге, решения откладываются со словом «подождём». Проверьте, что остановится, если вы исчезнете на неделю, и как часто вы сводите деньги. Начните с того признака, который узнали у себя.
Что дороже: ошибка или непринятое решение
Непринятое решение дороже. Ошибка стоит денег, но её видно и её исправляют: неверный найм по нашей оценке обходится примерно в 0,5 млн рублей. Ручная работа одного тендерного отдела, которую можно отдать агенту, по нашей оценке стоит около 2,4 млн рублей в год, и потеря от ожидания не появится ни в одном отчёте. Пока вы ждёте, конкурент перестраивается.