Меня зовут Антон Баранов, я основатель Solaris AI. За 16 лет в предпринимательстве я заметил простую вещь: самые дорогие решения собственник почти всегда принимает в одиночку. Нанять или уволить ключевого человека, поднять цены, выйти на новый рынок, взять партнёра. Цена ошибки тут измеряется не деньгами за консультацию, а годом потерянного роста.
А обсудить всерьёз не с кем. Партнёр предвзят, потому что у него свой интерес. Команда поддакивает, потому что вы начальник. Хороший внешний консультант дорогой и медленный. В итоге решение вызревает в два часа ночи в голове одного человека, у которого замылен глаз.
Мы в Solaris решили эту проблему для себя технически. И сегодня я расскажу, как устроен наш AI-совет директоров и почему он изменил то, как мы принимаем решения.
Что такое AI-совет директоров
Это не чат-бот и не один ассистент. Это система из одиннадцати AI-управленцев, у каждого своя роль и своя линза на бизнес. Вы формулируете один вопрос с контекстом, и совет разбирает его параллельно с разных сторон. Стратег смотрит на позиционирование, финансист считает деньги и риски, продажник думает о воронке, критик ищет, где всё сломается. Дальше отдельная роль сводит одиннадцать мнений не в кашу, а в один взвешенный меморандум: решение, обоснование, риски и пошаговый план.
Ключевое отличие от привычного диалога с нейросетью в том, что здесь нет одного голоса, который вам поддакивает. Есть спор, есть проверка друг друга и есть обязательный скептик.
Каждая роль стоит на плечах гигантов
Это не абстрактные боты с красивыми именами. Каждая роль заземлена на трудах управленцев, чьи методики проверены десятилетиями. За ответом стоит методология, а не настроение модели.
- Стратег опирается на Друкера, Портера и Кристенсена.
- Финансист считает по логике Баффета и Мангера.
- Критик работает через призму Канемана, Кляйна и Талеба, прогоняя классический pre-mortem.
- Маркетинг стоит на Огилви и Године, продажи на Чалдини и модели Challenger.
- Операции на методологии Ицхака Адизеса, продукт на подходе Кейгана.
Когда совет говорит вам, что цену стоит поднимать не на двадцать процентов сразу, а на пятнадцать в два шага, за этим стоит не догадка, а свод проверенных принципов ценообразования и поведенческой экономики.
Главная роль в совете — скептик
Самое ценное в этой системе не то, что она генерирует идеи. Идеи собственник и сам придумает. Ценно то, что один из директоров обязан найти, где ваш план сломается, до того как вы в него вложитесь. Это называется pre-mortem: представить, что через год проект провалился, и честно ответить почему.
В живой команде такого человека обычно нет. Адвоката дьявола либо боятся назначать, либо он быстро выгорает под давлением. У AI-критика этой проблемы нет. Он не устаёт спорить и ему не важно, нравится ли вам ответ.
Как мы применяем это у себя
Мы не продаём то, чем не пользуемся сами. Каждое стратегическое решение в Solaris проходит через совет: приоритеты, продукты, цены, найм. Он ведёт журнал решений, заземляется на наши реальные данные и с каждым циклом становится точнее.
Показательный пример. Лендинг самого продукта AI-совет директоров мы перед запуском прогнали через этот же совет. Он вскрыл слабые места нашего оффера, указал, что мы продаём страх вместо ценности, и переписал позиционирование. Инструмент, который критикует сам себя и своих создателей, дорогого стоит.
За последние полгода мы запустили и ведём больше восьми проектов, в том числе международные: маркетплейс AI-агентов, платформу GiG AI с 40+ моделями, автопостер, суверенные AI-контуры. Это не теория из книжки, а рабочий инструмент команды, которая строит AI каждый день.
Во что обошёлся бы такой совет иначе
Полезно посчитать эквивалент. Реальный совет из одиннадцати управленцев уровня C-level в найме это десять-пятнадцать миллионов рублей в год, и их ещё надо найти, свести и удержать. Разовая сессия сильного стратегического консультанта стоит от пятидесяти тысяч рублей за день, а проектная работа с крупным консалтингом от трёхсот тысяч и с неделями ожидания.
Собрать такую систему с нуля самому тоже недёшево: двести с лишним часов разработки, промпт-инжиниринг одиннадцати ролей, критик, синтез, обучение команды и месяцы времени. Мы всё это уже прошли. Поэтому доступ к совету начинается от пятнадцати тысяч рублей за один разобранный вопрос, а меморандум вы получаете за 24 часа.
Как это применить у себя
Начать проще всего с одного реального вопроса, который сейчас перед вами. Не абстрактного, а конкретного: брать ли этого партнёра, поднимать ли цены, запускать ли новое направление. Чем больше контекста вы дадите, тем конкретнее будет меморандум. Совет не примет решение за вас, он структурирует ваше думанье, покажет, что вы упустили, и найдёт риски. Финальный выбор всегда остаётся за человеком.
Это и есть, на мой взгляд, правильная роль искусственного интеллекта в управлении. Не заменить собственника, а дать ему то, чего у большинства предпринимателей никогда не было: сильный совет директоров, который работает круглосуточно, не имеет своего интереса и стоит дешевле одного дня консультанта.